Σχεδιασμός στρατηγικής στο φαρμακευτικό χώρο με χρήση τεχνικών πολυκριτήριας ανάλυσης

Abstract

The size of the pharmaceutical market and its contribution to the regional, national and international economic development is widely recognized. This fact indicates that supported and efcient decision making in the sector is a matter of paramount importance. This paper proposes a multicriteria assessment system to support top management of a multinational pharmaceutical company over the investment on new pharmaceutical products. The evaluation criteria are extracted from three points of view, namely: (i) current market situation, (ii) development of the sector over the recent years, and(iii) comparison with other European countries. This research work results in the evaluation and ranking of 192 therapeutic categories for investment purposes in the Greek pharmaceutical market. The ranking of these categories is obtained through the application of an additive value model, which is assessed by the ordinal regression method UTASTAR. In the rst phase, the decision makers are asked to rank a sample of these alternatives, inferring therefore implicitly a personal additive value system. In the second phase, all the alternatives are evaluated and a complete ranking is obtained. Finally, the robustness of the results is analyzed and measured, given the imperfect determination of the model parameters. For this purpose, an extreme ranking analysis is implemented, calculating each alternative’s best and worst possible position in the ranking.

Το μέγεθος της φαρμακευτικής αγοράς και η σημαντικότατη συνεισφορά της στην περαιτέρω οικονομική ανάπτυξη σε τοπικό, εθνικό και διεθνές επίπεδο είναι κάτι ευρέως αποδεκτό. Η λήψη αποφάσεων με αποδοτικό και γρήγορο τρόπο στο συγκεκριμένο κλάδο λόγω και της σημασίας που έχει είναι ένα θέμα πρωταρχικής σημασίας. Η συγκεκριμένη διατριβή έρχεται να προτείνει ένα πολυκριτήριο σύστημα αξιολόγησης που θα αποτελέσει το μέσο υποστήριξης της διαδικασίας λήψης αποφάσεων της διοίκησης μίας πολυεθνικής φαρμακευτικής εταιρείας σχετικά με το λανσάρισμα νέων φαρμακευτικών προϊόντων στην Ελλάδα. Τα κριτήρια αξιολόγησης βασίστηκαν σε τρεις βασικούς πυλώνες (i) την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά (ii) την εξέλιξη του κλάδου τα τελευταία χρόνια (iii) σύγκριση της Ελλάδας με άλλες Ευρωπαϊκές χώρες. Αποτέλεσμα της εργασίας είναι η αξιολόγηση και η ιεράρχηση 192 θεραπευτικών κατηγοριών με στόχο την επιλογή αυτής στην οποία αποτελεί τη βέλτιστη επιλογή επένδυσης στην ελληνική φαρμακευτική αγορά. Για το υπολογιστικό κομμάτι της συγκεκριμένης ιεράρχησης χρησιμοποιήθηκε ένα μοντέλο προσθετικής αξίας η οποία εκτιμήθηκε μέσω της μεθόδου μονότονης παλινδρόμησης UTASTAR. Αρχικά ζητήθηκε από τους αποφασίζοντες να ιεραρχήσουν ένα δείγμα των εναλλακτικών δημιουργώντας με αυτόν τον τρόπο ένα προσωποποιημένο σύστημα προσθετικών αξιών. Σε δεύτερη φάση, όλες οι εναλλακτικές αξιολογήθηκαν και μια συνολική κατάταξη των 192 εναλλακτικών πραγματοποιήθηκε. Τέλος αναλύθηκε η σταθερότητα των αποτελεσμάτων λαμβάνοντας υπόψη διαφορετικές αξιολογήσεις των παραμέτρων που χρησιμοποιήθηκαν στο μοντέλο. Για το σκοπό αυτό, αναλύθηκαν περαιτέρω τα αποτελέσματα υπολογίζοντας την καλύτερη και χειρότερη θέση που μπορεί να πάρει στην κατάταξη η κάθε εναλλακτική.